منبع: وب سایت اتلتیک
لباس فوتبال، پیراهن‌های فوتبال، کیت فوتبالی یا هر چیزی که اسمش را می‌گذارید تنها لوازم جانبی از جنس مد و پوشاک برای طرفداران دو آتشه تیم‌ها نیستند، این‌ها تجارت بسیار بزرگی هستند. در حالی که محبوبیت لیگ برتر به صورت تصاعدی در حال افزایش است و مخاطبان جهانی مشتاق به خرید “محصول” هستند، یک پیراهن تیمی کپی شده با نام و شماره تیم یک بازیکن ستاره یک ابزار بازاریابی ایده‌آل برای بسیاری از کسب‌و‌کارها است.

این گزارش قرار است به این سوال‌ها پاسخ بدهد:

کدام بازیکن بیشترین درخواست خرید لباس را در هر باشگاه لیگ برتری دارد؟

آیا واقعا یک بازیکن ستاره با پول فروش پیراهنش هزینه خریدنش را جبران می‌کند؟

آیا تیم‌های رقیب از یکدیگر درخواست برای فروش بیشتر پیراهن کمک می‌گیرند؟

چرا طول نام یک بازیکن مهم است؟

پایان افسانه‌های قدیمی درباره لباس فوتبالی

اولین افسانه‌ای که رد می‌شود این است که بازیکنان تنها به خاطر جذابیت تجاری برندشان خریداری می‌شوند. باشگاه‌ها فوتبالیست‌ها را به خاطر توانایی بازی‌شان و اینکه چگونه در تیم جا می‌گیرند، استخدام می‌کنند، نه اینکه چقدر از نظر هیات مدیره به لحاظ تبلیغاتی برای باشگاه خوب به نظر می‌رسند، اگرچه این مساله هم قطعا به یک ترنسفر خوب کمک می‌کند.

افسانه بعدی که باید فراموشش کنیم این است: بازیکنان گران قیمت با افزایش فروش پیراهن، مبلغ زیادی از هزینه انتقالشان را جبران می‌کنند.

یکی از اعضای تیم تجاری در یک باشگاه موفق لیگ برتری می‌گوید: ” وقتی کریستیانو رونالدو دوباره به منچستریونایتد پیوست، قضیه کمی متفاوت بود. درست مانند زمانی که ارلینگ هالند به منچسترسیتی پیوست، اما به طور کلی بیشتر قراردادهای بزرگ نمی‌توانند لزوما تاثیر عمده ای بر فروش پیراهن داشته باشند، مگر اینکه آن بازیکن از یک کشور پرجمعیت آمده باشد یا به تنهایی به یک سوپراستار تبدیل شود.”

حتی پیراهن شماره ۵ جود بلینگهام در رئال که در ماه اکتبر پس از هالند و کیلیان امباپه در صدر فهرست بیش‌ترین پیراهن‌های فروخته شده قرار گرفت، نمی‌تواند بخش قابل توجهی از هزینه ۱۰۳ میلیون یورویی این بازیکن (۸۹.۶ میلیون پوند) را به باشگاه برگرداند یا دستمزد ۲۰ میلیون یورویی او در باشگاه جدیدش را تعدیل کند.

کمپین‌ها برای که راه می‌افتند؟

استیو مارتین، مدیر اجرایی شرکت بازاریابی M & C Saatchi Sport  توضیح می‌دهد: ” این ایده که هر بازیکنی یک میلیون پیراهن بفروشد و هزینه انتقالش را برگرداند، کاملا بی‌معنی است. البته اینکه بلینگهام، به فروش بیشتر پیراهن‌های رئال مادرید کمک می‌کند و نام حامیان مالی باشگاه را بیشتر در مقابل چشم‌ها قرار می‌دهد، مسلما برای باشگاه مطلوب است.”

صاحبان باشگاه‌ها علاقه زیادی به آمار فروش دارند. برخی می‌خواهند بدانند که دقیقا چه تعداد پیراهن با نام و شماره بازیکنان در هفته به فروش می‌رسد. تیم‌های بازاریابی و محتوا، کمپین‌هایی را حول محبوب‌ترین بازیکنان باشگاه برنامه‌ریزی می‌کنند. مهم‌ترین ایده در این کمپین‌ها این است که طرفداران جوان‌تر فوتبال، اغلب ستاره‌ها را دنبال می‌کنند نه تیم‌ها را.

شکستن رکورد فروش محبوب‌ترین پیراهن در هر باشگاه – که اتلتیک آن را از طریق ترکیبی از صحبت با تیم‌های رسانه‌ای، بخش‌های تجاری و فعالان فروشگاه‌های باشگاه‌ها استخراج کرده- چیزی را تایید می‌کند که بسیاری به آن مشکوک هستند، اما چند شگفتی بزرگ را نیز به همراه دارد.

چه تیمی؟ چه بازیکنی؟

در خانه قهرمان لیگ برتر و اروپا، دیدن عکس‌ها و پیراهن‌های هالند و جک گریلیش به طور برجسته در داخل فروشگاه ورزشگاه اتحاد چیز شوکه کننده‌ای نیست.

هالند ۲۳ ساله پس از کمک به تیمش در فصل گذشته مخاطبان زیادی را جذب کرد و پیراهن شماره ۹ او، اولین پیراهنی است که هنگام قدم زدن در فروشگاه سیتی می‌بینید. فاناتیکس که یک پلتفرم دیجیتال جهانی در حوزه فروش اقلام ورزشی است، به خبرنگاران اتلتیک گفته پیراهن هالند امسال بیش‌ترین فروش را در سراسر در سایت آنها داشته، اما شماره ۵ بلینگهام به سرعت در حال رسیدن به آمار فروش هالند است.

آمار دقیقی در مورد فروش پیراهن بخصوص در لایه خرده فروش‌ها وجود ندارد، اما برای پیراهن‌های سیتی، امسال یک سال بی‌سابقه در حوزه خرده فروشی بوده است، تابستان امسال هنگامی که پیراهن جدید آنها عرضه شد هر ۱۲ ثانیه یک پیراهن به فروش رفت و سایت باشگاه شلوغ‌ترین ۲۴ ساعت معاملاتی تاریخ خود را ثبت کرد.

در آن سوی شهر، در یونایتد، روزهای صف کشیدن بیرون اولدترافورد برای خرید پیراهن “رونالدو ۷” به پایان رسیده اما همچنان عشق به قهرمان محلی، مارکوس رشفورد به طور جدی وجود دارد.

در لندن، آرسنال یکی از بزرگ‌ترین نمایشگاه‌های چاپ پیراهن در انگلستان را با بخش بزرگی به نام “پیراهن شما، راه شما” در فروشگاه باشگاه خود دارد. دکلن رایس پس از جدایی ۱۰۵ میلیون پوندی‌اش از وستهم یکی از گزینه‌های محبوب اخیر است اما همچنان از بوکایو ساکا، هم تیمی انگلیسی‌اش و مارتین اودگارد، کاپیتان آرسنال عقب‌تر است.

تعداد حروف فامیلی بازیکن مهم است!

در فروشگاه بزرگ چند طبقه لیورپول در استادیوم آنفیلد که هر هفته هزاران نفر از آن بازدید می‌کنند در بدو ورود با ردیف پیراهن‌ها مواجه می‌شوید. وب سایت باشگاه در ماه سپتامبر اعلام کرد که در ماه‌های ابتدایی فصل جاری، دومینیک سوبوسلای بیشترین درخواست را در بخش چاپ داشته است، هرچند که دیگر خرده فروشی‌های آنلاین گفته‌اند که محمد صلاح، بازیکن قدیمی باشگاه هنوز هم در مجموع در صدر قرار دارد.

امسال تصمیم بر این شد که پیراهن‌هایی که لیورپول در فروشگاه عرضه می‌کند از قبل نام و شماره بازیکنان نداشته باشند. این تصمیم تا حد زیادی به خاطر تابستان شلوغ آنها گرفته شد. وقتی که چندین بازیکن قدیمی تیم، باشگاه را ترک کردند.

فعالان این صنعت می‌گویند هواداران جوان‌تر، تمایل به چاپ نام خودشان و شماره دلخواه روی پیراهن دارند با این حساب چرا پیراهن شماره ۸ سوبوسلای این قدر در میان هواداران لیورپول محبوب است؟

بیشتر این علاقه به خاطر سبک بازی جذاب او، افزایش سفارشات از کشور مجارستان، جایی که او متولد شده، و البته طول نام خانوادگی ۱۰ حرفی اش است!

فروشندگان با سابقه معتقدند” Szoboszlai 8’ ” به زیبایی در پشت پیراهن جا می‌گیرد و “نسبت کاملی” از حروف مختلف دارد. اگرچه ممکن است این موضوع دور از ذهن به نظر برسد، اما نباید فراموش کرد که راحت بودن چشم، عنصری حیاتی برای موفقیت در فروش یک پیراهن فوتبال چاپی است.

الان لباس لوتون مد است

در خارج از استادیوم قدیمی اما جذاب Kenilworth Road لوتون تاون، ساختمانی به همان اندازه فرسوده قرار دارد که به عنوان فروشگاه باشگاه آنها عمل می‌کند. تنها یک صف کوچک، به علاوه تعداد افرادی که کیسه‌های خرید در دست دارند، نشان می‌دهد که اگر دعوت آنها را بپذیرید، چیزی وجود دارد که ارزش دیدن دارد. ترکیبی از افراد محلی – که بسیاری از آنها زمانی که لوتون در سال ۲۰۱۴ یک تیم غیر لیگی بود نیز در اینجا حضور داشتند – و گردشگرانی که پس از صعود تیم به لیگ برتر در اوایل سال جاری، به اینجا سر می‌زنند، فروش پیراهن را افزایش داده‌اند.

تازه واردان در این فصل شاهد “تقاضای بی‌سابقه” برای پیراهن‌ها بوده‌اند، به طوری که پیش سفارش‌ها به تنهایی بیش از ۵۰ درصد از فروش کلی آنها در سال‌های ۲۰۲۲ تا ۲۳ را شامل می‌شد. پوشیدن لباس فوتبالی لوتون مد روز است و همچنین این نکته را یادآوری می‌کند که روداک مپانزو، هافبک این تیم هنوز هم بیش‌ترین درخواست را در پیراهن‌های خریداری شده دارد. لوتون در ابتدا نتوانست تمام پیش سفارش‌های خود را در تابستان امسال جواب بدهد، که البته تعجب آور نیست.

سقوط به دسته پایین= کاهش فروش پیراهن

برای باشگاه‌های سقوط کننده از لیگ برتر، یعنی لیدز یونایتد، ساوتهمپتون و لستر سیتی در سال جاری، شرایط حتی سخت‌تر هم می‌شود. یکی از کارکنان باشگاه که در طول دو دهه گذشته فراز و نشیب‌های زیادی را تجربه کرده است، می‌گوید: ” اغلب باشگاه‌ها سطح پایه‌ای از تعداد پیراهن‌هایی که به هواداران سرسخت خواهند فروخت را می‌دانند. ریسک همیشه سفارش اولیه بیش از حد و سپس فروش آنها با نرخ کم‌تر است. به همین دلیل سفارش پیراهن‌های از پیش چاپ شده با نام و شماره بازیکنان باشگاه ریسک بزرگی است که معمولا باشگاه‌های سقوط کرده قبولش نمی‌کنند.”

فونت‌ها چطور انتخاب می‌شوند؟

در طول این سال‌ها لباس فوتبالی به طور قابل توجهی اصلاح شده‌ و باشگاه‌ها با طرح‌ها و فونت‌هایی که برای نام و شماره بازیکنان استفاده می‌کنند، جسارت بیشتری به خرج می‌دهند.

باشگاه‌های لیگ برتری و چمپیونشیپی در هنگام انجام بازی‌های لیگ باید از یک فونت عمومی ثابت استفاده کنند اما در رقابت‌های اروپایی یا دو جام داخلی دیگر، آن‌ها آزاد هستند تا فونت خاص خود را انتخاب کنند و بسیاری از باشگاه‌ها یک تغییر خلاقانه مانند استفاده از فونت دوم یا حتی یک رنگ سفارشی را در نظر می‌گیرند.
در فصل ۲۲ – ۲۰۲۱، منچسترسیتی در حالی که ۱۰ سال از آن لحظه رویایی گلزنی “آگوئرووووو” در دقیقه ۹۳ و قهرمانی سیتی می‌گذشت، تصمیم گرفت به بهانه یادبود آن لحظه تاریخی نام و شماره پیراهن‌ها را با فونت دیجیتال چاپ کند. ایده این بود که عدد ۹۳ به همان فونت دیجیتال گوشه تصاویر تلویزیونی در ذهن بیننده‌ها مانده و حالا دیدنش روی پیراهن‌ها می‌تواند خاطره بازی خوبی با آن اتفاق تاریخی باشد. به عکس دقت کنید:

رقابت آسیایی‌ها

تقاضا از سوی هواداران گاهی استراتژی باشگاه‌ها را تغییر می‌دهد،شاید برای همین باشد که  برایتون لین فصل تصمیم گرفت یک بخش ویژه در فروشگاه باشگاه برای پیراهن‌های میتوما ایجاد کند.، شبیه کاری که سیتی برای هالند انجام داد. این کار پاسخی بود به تقاضای هوارداران ژاپنی برایتون که تعدادشان رو به رشد بوده.

البته این بازیکن ۲۶ ساله فعلا به گرد پای سون هیونگ مین هم نمی‌رسد. مهاجم و کاپیتان تاتنهام هاتسپر که پس از جدایی تابستانی هری کین قلعه را کامل در اختیار گرفته، به لحاظ فروش لباس فوتبالی باشگاهی محبوب‌ترین بازیکن آسیا در سراسر جهان است. سون از ابتدای این فصل پنجمین پیراهن پر فروش در سراسر اروپا را داشته است. یکی از هم تیمی‌های سون در تیم ملی، هوانگ هی چان، هم در باشگاه لیگ برتری خود، ولورهمپتون ، بیش از هر بازیکن دیگری پیراهن می‌فروشد. درآمد فدراسیون فوتبال کره‌جنوبی در دو سالی که از امضای قرارداد جدید تولید پیراهن تیم ملی کره می‌گذرد، ۱،۲۶۴ درصد افزایش یافته است.

آدم‌های خاص، پیراهن‌های خاص

هنگامی که کریستین اریکسن در ژانویه ۲۰۲۲ برای یک دوره شش ماهه به برنتفورد پیوست، در ۲۴ ساعت اول ورودش از ۲۱ کشور از جمله گرینلند، کره‌جنوبی و استرالیا سفارش خرید کیت در سایت باشگاه ثبت شد. این بزرگ‌ترین روز معاملات فروش کیت خارج از عرضه پیراهن جدید و ۳۰ برابر تقاضای معمول آن زمان از سال بود. اغلب، این جور سفارش‌های حجیم یا تقاضاهای غیرمعمول است که باعث می‌شود فروشگاه‌های باشگاه از اعداد و حروف خاصی استفاده نکنند.

نمونه‌های بیشماری وجود دارد که موجودی باشگاه‌ها تمام شده است؛ از کمبود موجودی پیراهن لواندوفسکی در فروشگاه بارسا تا کمبود موجودی باشگاه منچستریونایتد پس از ورود آنخل دی ماریا در سال ۲۰۱۴.  با این حال، این روزها کارکنان باشگاه‌های رقیب به یکدیگر کمک می‌کنند. آنها در واتس اپ گروهی به نام “خرده فروشی فوتبال” راه انداخته‌اند. این گروه که هر سال هم‌زمان با شروع پنجره نقل و انتقالات فعالیتش آغاز می‌شود به طرح مسائل و بحران‌های باشگاه‌ها در زمینه فروش پیراهم اختصاص دارد.
در گذشته اگر یک باشگاه موجودی کمی از یک لباس فوتبالی داشت، تنها کاری که می توانست انجام دهد، سفارش دادن و انتظار کشیدن بود که اغلب منجر به از دست رفتن فروش می‌شد. یکی از مدیران خرده فروشی باشگاهی لیگ برتری می‌گوید: “گاهی اوقات یک بازیکن ممکن است خودش ۱۵۰ پیراهن شخصی درخواست کند و این می‌تواند ما را وارد بحران کند.”

و خب هرچه به پایین هرم می‌روید، این مساله مهم‌تر می‌شود چون بودجه‌ها فشرده‌تر می‌شوند. نکته‌ای که سام سوانتون رئیس خرده فروشی باشگاه ویگان اتلتیک، از فصل ۲۱ – ۲۰۲۰ به یاد دارد: ” هافبک تیم، ویو سولومون اوتابور در پایان فصل نزد من آمد و ۱۰ پیراهن خواست. اسم او ۵ حرف O دارد، بنابراین این ۵۰ حرف O با فونت خاص نیاز داشتیم و چون در طول دو فصل فونت‌ها تغییر کرده بود برای تهیه پیراهن‌ها واقعا به مشکل خوردیم.”

لباس فوتبالی : چاپ واقعا جذاب است

در حال حاضر اکثر باشگاه‌ها برای اضافه کردن اسامی که بین ۱۲ تا ۱۵ حرف دارند، هزینه ثابتی از هواداران دریافت می‌کنند. خوشبختانه Jan Vennegoor of Hesselink کابوس تولیدکنندگان پیراهن که اصرار داشت نام خانوادگی کامل خود را روی هر پیراهن درج کند، حالا بازنشسته شده است.

ستاره‌ای به نام بلینگام

در کنار همه این‌ها بازار بزرگی برای لباس فوتبالی قدیمی وجود دارد. در عین حال کیت‌های سوم عجیب و غریبی هم وجود دارند که محبوبیت زیادی دارند و اکنون به عنوان آیتم‌های مد در جشنواره‌های موسیقی استفاده می‌شوند.

با این حال، بدون شک، پول بزرگ در ادامه موفقیت باشگاه ایجاد می‌شود. برای مثال، وستهم یونایتد پیراهن‌های زیادی با نام جرود بوون فروخته است، نه فقط به این دلیل که او یک بازیکن ستاره است، بلکه به این دلیل که او چهره کلیدی آنها در فینال لیگ کنفرانس اروپا در فصل گذشته بوده است. همین موضوع در مورد لسترسیتی و یوری تیلمانز پس از قهرمانی در جام حذفی در سال ۲۰۲۱ و بیرمنگام سیتی و اوبامی مارتینز پس از قهرمانی در جام اتحادیه مقابل آرسنال در یک دهه قبل نیز صدق می‌کرد.

طرفداران بیرمنگام، در سال ۲۰۲۰ درگیر یکی از عجیب‌ترین داستان‌های پیراهن فوتبالی بودند. زمانی که باشگاه تصمیم گرفت پیراهن شماره ۲۲ را به افتخار جود بلینگام پس از رفتن به بوروسیا دورتموند با قراردادی که او را به گران‌ترین بازیکن ۱۷ ساله تاریخ فوتبال تبدیل کرد، بازنشسته کنند.

و حالا ، به عنوان محبوب ترین پیراهن در اروپا، این تصمیم – حتی اگر در آن زمان عجیب و غریب و گیج کننده باشد – موجه‌تر شده است. ستاره رئال مادرید نمونه کاملی از چیزی است که صاحبان باشگاه‌ها به دنبال آن هستند – یک ستاره با تصویری تاثیرگذار، اسم جذاب و محبوبیت تجاری دیوانه‌وار. متاسفانه برای آنها، افراد زیادی مثل جود بلینگام  وجود ندارد.